사례 연구: Belparts가 상파울루 굴착기 운영을 어떻게 유지했는가 (브라질 B2B)

사례 연구: 상파울루 발굴기 함대를 유지

고객 프로파일: 브라질 남동부에서 작업장과 렌터 플래트를 공급하는 대도시 상파울루 지역에 본사를 둔 건설 장비 부품 유통업체
세그먼트: B2B 도매 ∙ 수압 주펌프, 최종 드라이브 및 여행 모터
용역 기계:뚜라기 320,코마쓰PC200,볼보EC210,현대차R210.

도전 과제: 경쟁력 있는 시장 에서 기계 의 압력

브라질의 부품 유통업체에 있어서, 다운타임은 고객의 문제일 뿐만 아니라 그들의 명성에 직접적인 위협이 됩니다.운영자는 시간마다 돈을 잃습니다.그리고 그들은 부품 공급자가 올바른 단위를 준비하기를 기대합니다.

유통업자는 벨파트에게 지역 및 기존 해외 공급업체가 해결하지 못한 3가지 반복적인 문제점을 제시했습니다.

1. 가와사키 K3V112DT 주 펌프 및 최종 드라이브에 대한 요청은 종종 답변하는 데 며칠이 걸렸고, 그 무렵 고객은 이미 다른 곳에서 구입했습니다.
2. 잘못된 부품 배송. 이전 공급업체들은 기계 모델에만 기반하여 배송했으며, 일련 번호와 제어 변수 차이점을 무시했습니다. 대서양을 가로질러 반환은 느리고 비싸었습니다.
3. 불충분한 덩어리 배송 시간 컨테이너 주문은 불완전하게 도착하여 유통업체가 자신의 작업실 고객을 실망시키는 것을 강요했습니다.

"마키나 파라다" (기계 다운) 가 모든 구매를 주도하는 시장에서, 이러한 격차는 유통업자에게 실질적인 사업에 비용이 들었습니다.

벨파트 접근법: 우선 적합성, 두 번째로 빠른 속도

      1.같은 날 기술 인용

벨파트는 브라질 친화적인 시간대 워크플로우에 전용 계정 연락처를 지정하고, 모든 RFQ에 업무시간 내에 응답하도록 약속합니다.유통업체의 첫 번째 긴급 요청 (SBS120 주 펌프Caterpillar 320의 경우), 사진과 OEM의 횡단 참조와 함께 확인 된 요금이 같은 날 반환되었습니다.

1. 네임플릿 기반 정밀 일치

벨파츠는 기계 모델로 추측하는 대신 유통업체의 워크샵에 각 펌프의 이름판 코드와 기계 일련 번호의 사진을 보내달라고 요청했습니다.이것은 운송 전에 제어 변수와 로테이션 불일치를 제거했습니다.

3.문서화 된 QC와 함께 공장 직접 공급

벨파트는 자체적으로 200만m2의 공장에서 제조하고 있으며, 광범위한 특허 포트폴리오를 보유하고 있기 때문에유통업자는 일관된 품질의 공장 직접 가격을 받았습니다.각 주 펌프와 마지막 드라이브는 출하 전에 벤치 테스트 및 문서화되었습니다.

4.컨테이너 전체 주문

벨파트는 배급사의 혼합 주문을 통합했습니다. K3V 주 펌프, 최종 드라이브, 여행 모터 및 규제 장치. 완전하고 검증된 배송으로, 그래서 아무것도 빠지지 않았습니다.

결과

벨파츠와 협력한 첫 두 분기에 배급자는 다음과 같이 보고했습니다.

• 코트 회전 기간은 며칠에서 같은 날로 줄여서 이전에는 잃었던 주문을 다시 받을 수 있게 되었습니다.
• 이름판 기반의 일치 덕분에 잘못된 부분 반환은 거의 0으로 줄어들었습니다.
• 컨테이너 주문을 반복해서, 완전하고 정해진 시간에 배달하는 것이 표준이 되고 있습니다.
• 제품 라인업을 확장하여 벨파트의 최종 드라이브와 원형 수압 펌프 라인과 함께 이동 모터를 추가했습니다.

브라질 B2B 구매자들이 벨파트를 선택하는 이유

• 공장에서 직접 생산하고, 재매업자가 아닌
• 전용 발굴기 수압 제품군 Kawasaki K3V / K5V 주 펌프, Rexroth AP2D 시리즈, 최종 드라이브, 여행 모터, 스윙 모터 및 규제 장치.
• 부착 우선 프로세스 ∙ 이름판 및 일련 검증으로 값비싼 대서양 횡단 반환을 방지합니다.
• 대용품 준비 공급 ∙ 유통업체 및 임대 함대용 통합된 전체 컨테이너 운송.
• 기계로 반응하는 속도 ∙ 빠른 코팅은 브라질 시장의 긴급성에 따라 만들어졌습니다.

자주 묻는 질문